东鲲：近年来，新思想、新技术、新模式席卷全球商业，可以说成为推动世界发展和社会进步的三大主流力量。代表新模式的商业模式对企业的发展起到了至关重要的作用，是企业做强做大做优的必由之路，甚至决定了企业的生死存亡。

　　东鲲：定义一个正确的商业模式和设计创新产品一样重要，但是它们所需要的方法和技能是完全不同的。这就是为什么许多投资者认为一家公司有两位联合创始人，一位专注于技术解决方案，另一位专注于定义和构建商业模式。这两项任务同等重要，需要并行完成。这种公司化运作可以很好地平衡产品开发和商业运作的关系。那么，从企业运营的角度来看，如何建立正确的商业模式呢？试着从以下七个步骤中找到一些灵感。

　　调整目标中解决方案的价值

　　东鲲：估计产品和解决方案的成本，设定一个可接受的毛利率范围，并选择一个合适的价格上限。对于市场来说，太贵的产品不会成功，而价格太低的产品会暴露你的缺陷。正确的做法是根据市场统计匹配竞争对手的价格，然后计算产品价值。

　　确认产品或服务可以解决问题

　　东鲲：展示给客户的产品和服务需要在一定程度上解决客户的问题。产品需要一两个亮点来支持你的商业模式。如果产品或服务可以解决问题，但不能解决问题，那么任何商业模式都可能救不了你。

　　测试您的渠道和支持策略

　　东鲲：将整个商业模式介绍给一些特定的客户或特别选定的商业目标。这不仅是一个产品推广，还包括你的定价、营销、分销和维护的所有要素。通过测试，我们可以得到一些反馈信息，帮助调整整个模型策略。

　　与行业专家和投资者沟通

　　东鲲：通过与该领域的一些行业专家沟通，我们可以获得一些需要的公平反馈，以帮助建立分销和销售渠道之间的关系。与潜在投资者交换意见，获取他们关心的信息也是很有价值的。

　　计划和执行

　　东鲲：按计划小规模验证商业模式。比如在几个门店或者一个城市测试成本、质量、价格的合理性，根据市场的反馈及时调整价格和改变策略，在实施过程中从市场的真实反馈中获取有价值的数据。

　　对初始客户给予足够的关注

　　东鲲：格外关注前几个客户，收集他们对产品或服务的反馈是非常重要的。他们是产品的使用者，是新商业模式下的“小白鼠”。他们倾听自己的声音，并对商业模式进行一定的调整。