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东鲲:商业模式创新与设计
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东鲲:商业模式创新与设计

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  • 来源:
  • 发布时间:2021-07-21 11:21
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【概要描述】 东鲲:近年来,新思想、新技术、新模式席卷全球商业,可以说成为推动世界发展和社会进步的三大主流力量。代表新模式的商业模式对企业的发展起到了至关重要的作用,是企业做强做大做优的必由之路,甚至决定了企业的生死存亡。

东鲲:商业模式创新与设计

【概要描述】 东鲲:近年来,新思想、新技术、新模式席卷全球商业,可以说成为推动世界发展和社会进步的三大主流力量。代表新模式的商业模式对企业的发展起到了至关重要的作用,是企业做强做大做优的必由之路,甚至决定了企业的生死存亡。

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        东鲲:近年来,新思想、新技术、新模式席卷全球商业,可以说成为推动世界发展和社会进步的三大主流力量。代表新模式的商业模式对企业的发展起到了至关重要的作用,是企业做强做大做优的必由之路,甚至决定了企业的生死存亡。


  东鲲:定义一个正确的商业模式和设计创新产品一样重要,但是它们所需要的方法和技能是完全不同的。这就是为什么许多投资者认为一家公司有两位联合创始人,一位专注于技术解决方案,另一位专注于定义和构建商业模式。这两项任务同等重要,需要并行完成。这种公司化运作可以很好地平衡产品开发和商业运作的关系。那么,从企业运营的角度来看,如何建立正确的商业模式呢?试着从以下七个步骤中找到一些灵感。


  调整目标中解决方案的价值

  东鲲

  东鲲:估计产品和解决方案的成本,设定一个可接受的毛利率范围,并选择一个合适的价格上限。对于市场来说,太贵的产品不会成功,而价格太低的产品会暴露你的缺陷。正确的做法是根据市场统计匹配竞争对手的价格,然后计算产品价值。


  确认产品或服务可以解决问题

  

  东鲲:展示给客户的产品和服务需要在一定程度上解决客户的问题。产品需要一两个亮点来支持你的商业模式。如果产品或服务可以解决问题,但不能解决问题,那么任何商业模式都可能救不了你。


  测试您的渠道和支持策略

  

  东鲲:将整个商业模式介绍给一些特定的客户或特别选定的商业目标。这不仅是一个产品推广,还包括你的定价、营销、分销和维护的所有要素。通过测试,我们可以得到一些反馈信息,帮助调整整个模型策略。


  与行业专家和投资者沟通

  

  东鲲:通过与该领域的一些行业专家沟通,我们可以获得一些需要的公平反馈,以帮助建立分销和销售渠道之间的关系。与潜在投资者交换意见,获取他们关心的信息也是很有价值的。


  计划和执行

  

  东鲲:按计划小规模验证商业模式。比如在几个门店或者一个城市测试成本、质量、价格的合理性,根据市场的反馈及时调整价格和改变策略,在实施过程中从市场的真实反馈中获取有价值的数据。


  对初始客户给予足够的关注

  

  东鲲:格外关注前几个客户,收集他们对产品或服务的反馈是非常重要的。他们是产品的使用者,是新商业模式下的“小白鼠”。他们倾听自己的声音,并对商业模式进行一定的调整。


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